觀察五個促銷活動

1.<圖一>為強調「會員專屬」的促銷活動，消費者會有一個預期心理，如果我是會員才能買絕對會比非會員買此項商品得到的優惠更多(因為必須要消費滿25,000元，且限為VIP貴賓會員，一人一次機會)，就有了非買不可，或非得集到商家限定的金額，拿到贈品不可的心理。 此活動為寄發給會員的商品目錄中附件的促銷活動，所以，會看到這張傳單，就一定會是會員。

2.<圖二>為大賣場為了促銷商品，打出了買任三件貼有金幣微笑或銀幣微笑的商品(至少需含一件金幣微笑商品)，即送一件驚喜寶藏。 但由於不曉得所謂的"驚喜寶藏"到底是什麼? 且這些貼有貼紙的商品並沒有任何特價的動作，會引發消費者購買的欲望其實有限，除非是真的有需要這些商品，才會集看看，順便看看到底有什麼寶藏在其中…

3.<圖三>、<圖四>、<圖五>、<圖六>為便利超商或Watsons所推出，購買商品超過一定的金額後(含積點)，即可兌換一項贈品，如公仔、飲料及食品…等等。 如屈臣氏要購買399以上，就會送你一個小魔法饅頭公仔;7-11則是每次購買77元集給你一張貼紙，在小集點卡上集滿十張貼紙的話，就可以去7-11換取你想要的公仔、飲料或食品…等等。便利商店通常會推出人氣公仔搶業績，因為很多消費者會去便利商店消費，甚至熱衷其中，就是為了收集這些公仔，公仔的魅力真是無法擋呀!

4.<圖七>週年慶送給會員及常客的優惠券，通常會限定有效期限及必須消費一定的金額以上(比如說消費一千元以上才能使用)，方能使用， 甚至一次消費只能使用一張，不可以一次消費拿了數張一起使用。這是一種很聰明的促銷方式，廠商在你每次消費後就送你幾張優惠卷(折價卷)，且限制你每次消費只能抵一張，多次消費後優惠卷只會愈積愈多，但不用掉又滿可惜的，因為每一張都可以折抵消費，還滿划算的。所以，就會送給自己的親朋好友使用，購買商品的消費者就會愈來愈多，業績成等比級數成長，哇~~~東森坐大就是這樣來的吧!

5.<圖八>大賣場中買一包商品及贈送其他口味的試用包2包(讓消費者試喝除了自己買的口味外的其他口味)，且推出第二包打五折的優惠，這樣等於第二包打五折外尚贈送4包試用包，在消費者的眼中算是相當優惠了(較平常價格來說)，所以，它這個優惠也吸引了我，我本來並沒有打算一定要買哪個牌子的麥片，但看到它有贈送試用包，便受它吸引拿了一包，拿的當時看到特價的牌子上寫著買第二件五折，這時我想都沒多想，當然要多買一包囉! 我可是一個精打細算的消費者呀!

<圖一>















<圖二>





















<圖三>



















<圖四>














<圖五>





















<圖六>





















<圖七>








<圖八>